В первом видео этой серии мы уже говорили о таком способе продвижения. Сотрудничество с блогерами часто используют как один из инструментов, такая рекомендация способна не только привести трафик на ваши площадки, но и сделать вас более узнаваемыми.
Запрос на интеграции есть у самой разной аудитории, поэтому и количество предложений велико — вам не обязательно иметь огромные бюджеты, чтобы протестировать это. Реклама в блоге может стоить 1-5 тысяч рублей, если сместить фокус внимания с миллионников. В маленьких блогах, кстати, часто более лояльная и вовлеченная аудитория.
Чтобы повысить свои шансы на успех, лучше мыслить структурно. Обозначьте для себя:
- На какой платформе вы хотите размещаться. Логичнее выбрать соцсеть, в которой больше ваших подписчиков и более привычный для них формат взаимодействия. Первый выбор для большинства — YouTube и Instagram
- Какой блог вам подойдет. Важно учесть размер аудитории, ее лояльность к автору, тематику блога, тон подачи контента (агрессивный, экспрессивный, канцелярский и т.д.). Отдельным пунктом — количество и качество рекламы, репутацию рекламируемого бренда. То, как она подана, какую реакцию вызывает и в каких количествах публикуется, может сказать вам многое и об аудитории, и о подходе самого блогера к работе
- Сколько вы готовы вложить. От этой суммы будет зависеть количество интеграций (за одни и те же деньги можно купить сторис в нескольких разных аккаунтах в Instagram или один преролл на YouTube), их качество (короткая рекламная вставка стоит меньше, чем эксклюзивный ролик или спецпроект) и срок жизни (те же сторис сгорают за 24 часа)
- Что вы будете рекламировать. Блогеры попросят предоставить информацию в формате ТЗ или брифа, постарайтесь предусмотреть все важные детали в этом документе. Общепринятого образца нет, но вы можете указать: дату и время размещения, содержание объявления (в дальнейшем его адаптируют под площадку), ссылку на вашу площадку, принципиальные моменты (произношение, употребление конкретных слов и так далее), необходимость согласования перед выходом
- чат Инсталогия и сайт Easyprbot. Указаны в паре, потому что контент в них часто дублируется, но использовать удобно оба варианта. В этих источниках можно найти цены на интеграции, охваты, отзывы (их более 50 тысяч) и даже показатели эффективности тех, кто рекламировался у выбранного блогера ранее. Удобная система фильтрации
- бот Berezok в Telegram. Можно получить список блогеров с параметрами для отбора (статистикой, предпочитаемыми тематиками, ориентировочными ценами), посмотреть отзывы или забронировать место
- Отзовик: в Instagram и Telegram. Отзывы на блогеров (со скриншотами из внутренней статистики в качестве подтверждения) и анонсы свободных мест
- сервисы типа trendHERO, Getblogger, epicstars и подобных. Их много и они работают по принципу бирж — вы в большинстве случаев получите удобный функционал, прямой канал связи с блогером и данные о его площадке. Но такой формат больше адаптирован для крупных коммерческих клиентов: от вас везде попросят регистрацию с указанием личных данных, и большинство действительно полезных функций — платные. При небольших бюджетах и тестовых запусках этот вариант не самый выгодный
Как выбрать блог для рекламы?
Теперь вы знаете, где искать и как. Следующий пункт — отбор блога. В большинстве тематик есть выбор и среди микроблогеров, и среди миллионников. От того, как тщательно вы подойдете к выбору будет в значительной степени зависеть успех рекламной кампании. Кроме перечисленных выше пунктов смотрите на:
- возраст блога. Не-селебрити не успеет раскрутить свою площадку до больших показателей быстро, поэтому мгновенный успех может быть признаком накрутки
- частоту публикаций, она должна быть приемлемой для выбранной площадки, и даже при отсутствии новых публикаций должна быть жизнь в профиле (в виде взаимодействий с подписчиками и быстрых форматов вроде сторис или короткого текста)
- качество контента. Важна и эстетика, и содержание, потому что хороший текст под сомнительным фото не привлечет внимание, а красивое и бесполезное мало кто будет смотреть. Плюс это может дать вам понять, на какой уровень можно рассчитывать в рекламе
- показатели. Перед тем, как договориться о сотрудничестве, попросите статистику. Анализировать базовые показатели вроде охватов надо предметно, но старайтесь не упускать и более мелких деталей: досматриваемость роликов на YouTube подскажет, в какой части видео лучше разместить рекламу, а количество быстрых реакций, переходов и ответов на сторис в Instagram обозначит уровень активности аудитории
Когда все детали готовы, останется забронировать слот для публикации и подготовить свою площадку ко встрече новой аудитории. Спустя время (для разных площадок оно разное: в Instagram 1-2 дня, в YouTube до недели) можно проанализировать результаты — посчитать стоимость подписчиков, просмотров, продаж, составить свое впечатление о таком формате рекламы.
