Чтобы аккаунт в соцсетях стал источником заработка, нужно знать, как правильно построить работу с ним. Сформировать это понимание важно, чтобы в дальнейшем строить работу со своей площадкой системно. Успех в монетизации трафика в этом смысле неотделим от комплексной работы: важно и правильно (для вас) выбрать тематику блога, и определить его уникальные характеристики, и поддерживать выбранную стратегию контентом. Но обо всем по порядку.
Выбор ниши
Первое, с чем нужно определиться — это ниша. Партнерские программы в этом ключе дают большой простор для творчества. Популярнее других вот эти категории:
- техника и электроника. Чаще всего это смартфоны, ноутбуки и техника для дома. То есть все то, что человеку обычно выгоднее купить из Китая, чем в сетевом техномаркете в своем городе.
- одежда и обувь. Женская, очевидно, занимает большую часть ниши из-за высокого спроса и быстрой смены моды.
- товары для детей. Здесь лучше оборачиваются товары, у которых недолгий срок жизни или большой расход: одежда, игрушки, предметы быта.
- мелкие товары. Все, что идеально подходит для импульсивного шопинга: недорогие и привлекающие внимание товары для дома, элементы декора, канцелярия и так далее.
И благодаря большому спросу кажется, что на этих товарах легко зарабатывать. Но у такой популярности есть и обратная сторона в виде сложностей, с которыми непросто бороться новичку. Поэтому при выборе ниши не зацикливайтесь на топовых категориях, старайтесь подойти к вопросу осознанно.
Как выбрать тему для блога: полезные советы новичкам
На что точно стоит обратить внимание:
- “Ширина” диапазона.
Объясним на примере: в сегменте одежды можно работать со всем сразу (женским, мужским, детским), можно — только с женскими вещами, а можно — только с женскими вещами размеров Plus Size. И каждое следующее условие сужает круг потенциальных клиентов. Это может быть как шансом получить более “теплую” аудиторию, пришедшую с узким запросом, так и стопором, мешающим вашей площадке набрать нужные обороты.
- Ваш личный интерес.
При выборе ниши, с которой вам дальше плотно и постоянно работать, не последнюю роль играет заинтересованность. Можно построить успешную площадку вокруг чего-то не слишком массового (товаров для рыбалки, например), если вы действительно хорошо разбираетесь вопросе. А можно и ничего не добиться даже с хайповыми товарами, если в работе с ними нет заинтересованности или даже есть отторжение.
- Уровень конкуренции.
Посмотрите за действиями блогеров в нише, которая вас заинтересовала. Постарайтесь собрать всю доступную информацию: и контент (его качество, количество, охватность), и реакции пользователей, и доступные вам данные о статистике (их можно подсмотреть в рекламных профилях и медиакитах крупных блогов, в “отзовиках” с рекламой, а также через специальные инструменты вроде LiveDune или trendHERO).
Это или поможет вам познакомиться со средой и станет базой для будущего блога, или покажет подводные камни ниши и убережет от ошибки.
- Жизнеспособность ниши.
В попытках уйти от конкуренции вы можете попробовать изобрести новую нишу или формат, но учитывайте, насколько долгоиграющие вещи лежат в основе вашего ноу-хау. Для стабильных категорий этот вопрос не стоит, но будет сложно строить работу на поп-итах и спиннерах — такие товары быстро теряют популярность и так же быстро перенасыщают рынок.
Важно учесть эти нюансы при выборе ниши, так вы поможете себе правильно поставить цели и обозначить фронт работ. Имея представление о продукте, с которым вы будете работать, и экосистеме, в которую вам предстоит встроиться, проще спланировать дальнейшую работу. Потому что выбор ниши — это, конечно, только начало.
С чего начать ведение блога?
Перед стартом вам также нужно:
- Составить описание аудитории.
Анализировать и опрашивать вам пока некого, но для начала ситуацию можно смоделировать. Вспомните (или представьте) человека из вашего окружения, которому ваша площадка и товары на ней могли бы быть интересны. Попытайтесь не только обозначить его фактические характеристики (пол, возраст, семейное положение и так далее), но и понять мотивацию. Что общего у этого человека с вашим блогом, за что он его ценит? За чем он к вам пришел, как и где он искал предмет своего интереса, какое влияние это взаимодействие оказывает на его жизнь — чем больше деталей, тем лучше.
В идеальной картине таких “портретов” у вас должно быть несколько. Имея их, можно улучшать контент, делать рекламу более точной и всячески использовать триггеры аудитории в развитии блога.
- Определить тон коммуникации.
От манеры подачи информации зависит то, как она будет восприниматься и насколько комфортной и доверительной будет связь с пользователями. Обязательно учитывайте здесь характеристики целевой аудитории, вы должны общаться на одном языке.
Ваш “голос” может быть смешным или серьезным, эмоциональным или сухим, уважительным или дерзким. Не забудьте обозначить для себя обращения (на “ты” или на “вы”) и использование эмодзи.
- Выделить УТП (уникальное торговое предложение).
Эта уникальность позволяет и отстроиться от конкурентов, и обозначить вашу ценность для клиентов. Выгоды, которые вы формулируете как ключевые для вашего проекта, должны быть реальными и конкретными. Абстрактные обещания здесь не помогут.
Чаще всего все строится вокруг прямой пользы для потребителя (удобство, выгода, скорость) и собственно уникальных черт вашего контента (например, вы снимаете обзоры на технику только после недельного теста или трендовые товары появляются у вас раньше, чем у конкурентов).
На этом подготовительную работу можно считать завершенной. Реализация этих рекомендаций дает возможность перейти к непосредственному наполнению и развитию площадки.
