Многие владельцы бизнеса используют лид магниты для привлечения клиентов и роста прибыли.
Лид магнит: что это такое?
Лид-магнитом называют уникальное предложение, сулящее потребителям какую-то выгоду в обмен на их контакты. Чаще всего речь идет о бесплатном полезном контенте, к примеру, гайде или чек-листе. После указания пользователями адресов своих электронных почтовых ящиков они получают обещанный бонус. Впоследствии на эти адреса приходят письма компании со специальными предложениями, акциями, скидками, что в конечном счете приводит к продаже товара или услуге.
Лид-магнит служит импровизированным «мостом» от прямой реализации к воронке продаж, насчитывающей несколько ступеней. Дает возможность совершать многочисленные соприкосновения с клиентом с целью объяснения значимости продукта.
Предложение товаров и услуг происходит косвенно. На первом этапе нужно подогреть к ним интерес, плавно его развить. С течением времени у лидов возникает потребность в совершении покупок, заказе товаров и услуг, они превращаются в клиентов.
Неочевидный плюс использования лид-магнита
Лид-магнит – это ещё и действенный способ создания базы контактов. Он позволяет получать и накапливать контактную информацию потенциальных покупателей, которую можно применять в маркетинговых целях, чаще всего, в email-рассылках.
Лид-магниты отличает прекрасная конвентируемость. Они позволяют решать проблему, когда пользователи уходят с сайта и не желают возвращаться. Благодаря им «уходящие пользователи» трансформируются в потенциальных покупателей.
Используя лид-магниты на сайте, можно добиться постепенного «прогрева» аудитории за счет демонстрации экспертности, подтверждения ценности товаров с услугами. У подписчиков растет доверие к авторитетным экспертам, рекомендации которых хорошо себя показывают на практике. За счет этого возникают психологические предпосылки к покупке товаров.
Лид-магнит для маркетолога является по-настоящему полезным инструментом, способствующим «затягиванию» клиентов в воронку продаж. Он служит своего рода приманкой. Его значимость особенно высока в Performance-маркетинге, который ориентирован на заявки.
Примеры лид магнитов
Многие бизнесмены спрашивают: лид-магнит что это такое и как работает. В качестве примера можно привести:
- Вебинары.
- Чек-листы.
- Скидки с подарками.
- Видео.
- Кейсы.
Это самые популярные разновидности. Под вебинаром подразумевается бесплатное занятие, которое проводится онлайн. Цель его проведения заключается в демонстрации экспертности в определенной области. Чаще всего применяется в информационном бизнесе. После проведения вебинара у человека должно появиться желание приобрести товар или услугу, стать участником платного курса.
Чек-листы
Чек-листы являются своего рода инструкцией или набором инструментов. Речь идет о пошаговых руководствах, помогающих в достижении конкретных целей.
Скидки и подарки
Хорошие примеры лид-магнита – скидки с подарками. Они повышают лояльность потенциальных клиентов, мотивируют их к совершению первой покупки и возвращению на сайт. Это может быть, например, бесплатная доставка для всех, кто делает заказ впервые, снижение стоимости на первую покупку. Главной целью владельца бизнеса является возращение клиентов в магазин, повторных продажах. Для этого организуют различные акции на последующие покупки.
Обучающие видео
Видео может иметь обучающую или познавательную направленность. Такие ролики создают, чтобы научить клиентов чему-то новому. При продаже абонементов и персональных тренировок в спортивном зале можно сделать лид-магнит в виде урока с одним из тренеров. В ролике профессионал подробно объяснит, как нужно делать упражнения для определенных мышечных групп.
Кейс является детальным описанием решения определенной проблемы. Он представляет собой практический пример, в котором есть детали и подробности. К примеру, описание процесса увеличения прибыли за пару месяцев за счет грамотного таргетинга.
Как создать лид-магнит: идеи
У всех бизнесменов должны быть идеи лид-магнита, важно разобраться в особенностях его создания. Для разных ниш есть своя специфика. Приведем несколько примеров, чтобы стало понятнее.
Для интернет-магазинов, продающих одежду, используют классические лиды магниты, сулящие скидку. Это один из самых результативных методов получения контактных данных.
Лид-магниты для салонов красоты наращивают лояльность клиентов. Это может быть предложение бесплатного завтрака для тех, кто запишется в салон.
Лид-магнит для массажного салона может представлять собой скидку в размере 20%, например, на обертывание водорослями. Внимательное и заботливое отношение сотрудников центра способствует выстраиванию теплых доверительных отношений, мотивирует к покупке услуг. Стоит человеку нажать кнопку «Подать заявку», как появляется окно для введения персональных контактов – имени, адреса электронной почты.
Владельцы интернет-магазинов часто пользуются лид-магнитами, прилагающими бесплатную доставку товаров в обмен на email. После получения контактов пользователей включают в специальную базу для рассылок с целью оповещения о выходе новых коллекций, пополнении ассортимента, акциях и спец. предложений. За счет этого идет прогрев пользователей.
Лид-магниты для Инстаграм представляют собой подарки. Механизм организации довольной простой: при запуске сторис с рекламой выполняется сбор заявок в директ.
Мебельные магазины нередко обещают бесплатную разработку дизайн-проекта в обмен на телефонный номер. Контакты нужно добавить в специальную форму.
Лид-магнит в туризме – это спец. предложения, обладающие форматом всплывающего окна. Клиентам предлагается оформление рассрочки на тур. Для ознакомления с деталями необходимо указать контакты.
Лид-магнит для фотографов подразумевает предоставление бесплатного руководства по позированию. Целевой аудиторией являются в основном девушки, желающие получить красивые снимки. Инструкция позволяет разобраться, как вести себя во время фотосессии, стимулирует заказать съемку.
Полезные советы, как составить лид-магнит
Эксперты в области маркетингового продвижения дают полезные советы по составлению лид-магнитов.
Первым делом нужно определиться с целевой аудиторией – для кого формируется продукт. Необходимо детальнее изучить потенциальных клиентов. Для этого используют встроенную аналитику и интеграцию с профессиональными сервисами Google.Analytics или Яндекс.Метрикой.
Для выделения основных сегментов нужно руководствоваться следующими критериями:
- местом проживания;
- полом и возрастом;
- долгосрочными перспективами и интересами.
Необходимо проработать «боли» целевой аудитории. Это могут быть, к примеру, трудности с похудением или избавлением от пагубной привычки курения. Любые вопросы, которые сумеет решить товар или услуга. Нужно изучить переживания и потребности ЦА, например, выглядеть привлекательно и элегантно.
Развернутые ответы на вопросы позволяет создать портрет конечного потребителя и установить его значимость, а также нужды.
На втором этапе стартует формирование концепции лид-магнита. Это одна из самых трудных задач в цепочке. Тут все зависит от ниши. Если речь идет о продаже образовательных курсов, аудитории стоит предложить полезные гайды с чек-листами, возможно книги. При продвижении интернет-магазина рекомендуется пользоваться скидками на первый заказ и подарками-комплиментами.
Третий этап предполагает практическую реализацию концепции продвижения, размещения лид-магнита на сайте.
О результативности созданного продукта можно судить по нескольким признаком. Лид-магнит должен быть простым для восприятия и решать реальные проблемы ЦА. Для формулировки правильного предложения необходимо узнать, что заботит потребителей, какие у них имеются потребности пожелания.
Создаваемые чек-листы и инструкции должны быть по-настоящему полезными. Среди других требований, которые к ним предъявляются, можно выделит краткость, емкость и наглядность.
Выбирайте простые названия для лид-магнитов, чтобы пользователи сразу понимали, какие проблемы смогут решить с их помощью.
Еще один важный момент связан с быстрым скачиванием контента. Если у пользователей будут возникать этим трудности, они откажутся даже от самого привлекательного предложения.
Качественные лид-магниты внушают доверие, важно убедить потенциальных покупателей в ценности товара, необходимости его приобретения.
Откажитесь от шаблонных предложений, которых в сети предостаточно. Лид-магнит должен быть оригинальным, только в этом случае он привлечет внимание клиентов. Предлагайте то, чего нет у конкурентов, уникальный контент является залогом успеха.
