Аффилиатный маркетинг (affiliate marketing) является одним из наиболее эффективных методов привлечения новых покупателей в интернет-пространстве. В офлайн-бизнесе он интегрирован с реферальным маркетингом (refferal marketing) и входит в отдельное большое направление деятельности – многоуровневый маркетинг (MLM).
Что такое affiliate marketing (аффилейт маркетинг)?
Суть аффилиатного маркетинга состоит в том, что продавец товаров или услуг платит аффилиатам (частным лицам или сторонним организациями) за процесс поиска целевых клиентов. Привлечение новых покупателей может происходить с помощью:
- рекомендаций;
- размещения ссылок;
- онлайн-рекламы;
- кросс-продаж;
- объявлений на веб-площадках.
Варианты оплаты за услуги аффилейт маркетинга:
- pay per сlick (PPC) – за клик (переход);
- pay per lead – (PPL) за лид (потенциального клиента или контакт);
- pay per sale – (PPS) за продажу.
Affiliate marketing – оптимальная стратегия для компаний, которые хотят заинтересовать много покупателей за относительно небольшой промежуток времени – 6 – 12 месяцев. Стоимость одного целевого клиента, привлеченного с его помощью, в большинстве случаев ниже по сравнению с другими каналами цифровой и традиционной рекламы.
Заработок на аффилейт-маркетинге в партнёрской программе ePN
В нашей партнёрской программе вы можете рекомендовать товары и услуги любого из 200+ наших магазинов-партнёров и зарабатывать деньги на покупках ваших подписчиков, зрителей или просто друзей. Выбирай любой из проверенных магазинов ePN и зарабатывай по модели affiliate marketing с нами!
Разработка и управление данной модели продвижения включает множество компонентов, среди которых:
- рекрутинг партнеров;
- генерирование акций;
- построение рабочих процессов;
- продумывание способов коммуникации в команде и так далее.
Все это требует значительных временных и трудовых ресурсов как на этапе запуска, так и в течение всего периода работы.
Варианты управления
Практикуется несколько способов управления проектами аффилиатного маркетинга:
- внутреннее;
- внешнее;
- сети.
In-house management (внутреннее)
В зависимости от масштабов проект поручается одному человеку или команде, но в любом случае они являются сотрудниками компании-продавца. При групповой работе назначается менеджер, подробно прописываются все процессы и обязанности. Возможны два варианта:
- линейное (конвейерное) решение – за каждым участником закрепляется часть функций для выполнения общей задачи;
- нелинейное – все работают параллельно, что ускоряет интегрирование программы в бизнес.
Outsourced program management (внешнее)
Для внедрения системы маркетинга приглашается внешний программный менеджер (OPM). Основное преимущество такого подхода – возможность использования профессиональных знаний, практических навыков и опыта специалиста в сфере продвижения.
Network Management (сети)
Привлекаются уже готовые аффилиатные сети с определенным набором элементов управления. На начальном этапе этот вариант стоит дороже, чем другие. В долгосрочной перспективе он позволяет получить значительные выгоды от работы с сетью, которая устанавливает связь с наиболее подходящими партнерами.
Аффилиаты — кто это такие?
Одна из ключевых задач при построении стратегии affiliate marketing – выбор аффилиатов или партнерский рекрутинг. В процессе их поиска важно убедиться в том, что:
- они являются поклонниками продвигаемого продукта и смогут продемонстрировать его ценность;
- их аудитория включает целевой рынок.
Высокое качество аффилиатов – обязательное условие эффективного продвижения, выполнение которого необходимо постоянно контролировать.
Виды аффилиатных программ
Выделят три основных категории аффилиатных программ:
- Несвязанная. Задача партнера – привлечь внимание потенциального покупателя к определенной ссылке. Оплату он получает за клик, сделанный целевым клиентом. При этом прямой взаимосвязи между продуктом и афиллиатом нет.
- Связанная. Предполагает использование релевантных источников трафика, когда есть пересечения между тематикой, транслируемой партнером, и продвигаемым товаром. Так чаще всего стимулируется интерес к видеороликам, подкастам, блогам.
- Вовлеченная. Имеет форму прямых рекомендаций. Партнер рассказывает своей аудитории о продукте рекламодателя, основываясь на собственном опыте его применения. Чем более авторитетным является афиллиат, тем эффективнее работает этот инструмент.
Способы продвижения
Существует множество вариантов продвижения программ affiliate marketing. К самым простым и малозатратным из них относятся:
- новостные публикации в соцсетях;
- анонсирование проекта в личном блоге;
- рассылка оповещений о старте программы по клиентской базе;
- создание страницы на веб-сайте с изложением главной информации и ссылками на регистрационную форму;
- бонусы и конкурсы для участников;
- статьи на форумах.
Affiliate marketing – действенная стратегия привлечения клиенткой базы, особенно для нового бизнеса. Но разработка партнерской программы и управление всеми процессами требуют немало времени и сил сотрудников компании или средств на привлечение сторонних менеджеров. Стоит учитывать, что лучшие результаты достигаются в долгосрочной перспективе.
