Новичкам, постигающим заработок в интернете, будет полезно познакомиться с таким термином, как «лидогенерация». Что это такое? Простыми словами и без лишней воды рассказали в этой статье.
Лидогенерация: что это простыми словами?
Простыми словами, лидогенерация — это процесс привлечения клиентов из интернета в бизнес любого размера: от небольших компаний до крупных маркетплейсов. Само слово «лидогенерация» означает генерацию лидов, а «лид» в маркетинге — это клиент (заявка на товар, услугу).
Лидогенерация работает следующим образом: владелец сайта или блога (в YouTube, Instagram и в любой другой соцсети) советует подписчикам определённый товар магазина-партнёра (например, AliExpress) и размещает партнёрскую ссылку на него. В случае с YouTube ссылка постится под видео, а в Instagram — в сторис или в шапке профиля. Заинтересованные товаром подписчики переходят по ссылке, совершают покупки, а блогер получает своё агентское вознаграждение. Это и значит «лидогенерация».
Но фактически ни один интернет-магазин не сотрудничает с вебмастерами напрямую — заключать прямые договоры с каждым человеком слишком сложно и неразумно. Для этого существуют партнёрки (партнерские программы), которые берут на себя роль посредника между магазином и блогером, а также гарантируют соблюдение правил обеими сторонами.
Чтобы начать сотрудничать с ТОПовыми магазинами, тебе нужно зарегистрироваться в партнёрской программе ePN. Мы выступаем гарантом взаимодействия 220+ интернет-магазинов и 500,000 вебмастеров по всему миру. В интерфейсе ePN ты выберешь магазины, в которые хочешь поставлять лиды, а также сможешь следить за эффективностью своей работы: ты увидишь количество покупок по твоим ссылкам, размер своего вознаграждения, список всех покупок твоих подписчиков и другие данные, которые помогут тебе заработать на своей аудитории ещё больше.
Эффективная лидогенерация — это сумма 3 факторов. Узнай их!
Итак, выше мы уже убедились, что лидогенерация — это способ заработка в интернете на привлечении покупателей в популярные интернет-магазины. А эффективная лидогенерация — это работа, которая приносит достойных доход при минимальных вложениях (времени и денег). Расскажем, как улучшить свои показатели и получать высокую комиссию за привлеченных лидов.
1. Выбери правильного партнёра
Ты зарегистрировался в ePN и перед тобой список более чем из 200 интернет-магазинов. Уже на этом этапе важно сделать правильный выбор.
Первый совет — обязательно выбирай магазин, в который будешь направлять трафик и лиды, исходя из интересов твоей аудитории. Пример: ведёшь блог про makeup? Тогда выбирай офферы iHerb, Золотое Яблоко, РИВ ГОШ и подобные им. Ты суровый прораб и твой блог посвящён ремонту и строительству? Выбирай офферы Schneider Electric, Dewalt, Black&Decker, Леруа Мерлен.
Второй совет — обращай внимание, что покупают твои лиды. Хорошая новость: магазины-партнёры ePN платят тебе комиссию даже если человек выбрал не тот товар, который ты рекомендовал. Посмотреть, что покупают твои лиды, можно в статистике. На скриншоте видно, что покупатель, которого я привёл, заказал себе чемодан Xiaomi. Кроме того, до этого я уже несколько раз видел и другие заказы, связанные с путешествиями. Значит, эта категория интересует мою аудиторию и приносит магазину лиды, а мне — доход. В следующий раз я буду рекомендовать подписчикам именно чемоданы и чехлы для них, надувные подушки для самолёта, термосы и другие атрибуты путешествий.
Третье слагаемое эффективной лидогенерации — участие в распродажах. Во время Чёрной пятницы случается настоящий бум покупательской активности, и тебе как владельцу трафика нужно на этом зарабатывать! Лидогенерация хороша тем, что ты можешь лить трафик не на конкретный товар, а на любую страницу магазина: в том числе акционную. Не упускай шанса заработать и привлечь больше лидов, чем обычно!
Эти три базовых совета помогут тебе сделать свои первые шаги в лидогенерации, сделать свою работу эффективнее, а заработок — выше. Желаем успехов и стабильно высокого профита!
Что такое лид в маркетинге?
Словом «лид» в маркетинге называют потенциального клиента, который заинтересовался услугами или товарами конкретного предпринимателя. Человек, который оставил заявку на сайте, написал сообщение или подписался на рассылку — это и есть лид.
Простыми словами, лидогенерация — это процесс привлечения лидов. Начинающему бизнесу для развития необходимо настроить стабильный поток клиентов. Поэтому этот способ продвижения распространён среди новичков.
Лиды делятся на холодные, тёплые и горячие. Их различия заключаются в следующем:
- Холодные лиды — это потенциальные клиенты, которые оставили свои контактные данные, но решения о покупке ещё не приняли. С такими покупателями необходимо работать, рассказывать им о преимуществах продукта и помогать определиться с покупкой. Но вместе с тем важно не отпугнуть клиента, не показаться навязчивым.
- Тёплые лиды не только изучили предложение предпринимателя, но и связались с ним, чтобы задать вопрос о продукте. Эти люди намного ближе к покупке. Если грамотно объяснить такому клиенту преимущественно в конкретной компании, есть шанс, что лид превратится в горячий.
- Горячие лиды — это те клиенты, которые точно определились, что совершат покупку в ближайшее время. Важно делать всё для того, чтобы не упустить таких покупателей.
Хороший специалист в сфере лидогенерации должен уметь не только находить подходящих клиентов, но и «прогревать» лиды, помогать им принять решение о покупке. Для этого часто используются предложения о скидках или акциях.
При генерации лидов используется два типа маркетинга: входящий и исходящий. Входящий маркетинг применяют для того, чтобы клиент первым пошёл на контакт — например, оставил электронную почту и номер телефона.
Для этого используются следующие маркетинговые инструменты:
- Таргетированная реклама в соцсетях;
- Реклама в Google Adwords и Яндекс.Директе (обязательное условие для этого — наличие сайта);
- Размещение баннеров компании на сторонних сайтах;
- Чат-боты;
- Формы обратной связи на сайте организации;
- Лид-магниты (бесплатная услуга или продукт в обмен на контакты);
С помощью перечисленных инструментов происходит сбор контактных данных. Предпринимателю, который обращается за услугами лидогенерации к специалисту, важно как количество, так и качество лидов. Профессионал в этой области маркетинга знает, где найти людей, по-настоящему заинтересованных в продукте заказчика.
Чтобы этот способ привлечения клиентов сработал, следует поработать над личным брендом и грамотно оформить сайт. Это повысит интерес вашего лида к компании и поможет ему выделить вас среди конкурентов.
Иногда используется и исходящий маркетинг. В этом случае предприниматель первым начинает общение с потенциальным клиентом. К сожалению, такой способ лидогенерации подходит не всем и нередко вызывает негативные эмоции у покупателей.
Результат работы над лидогенерацией — готовая база данных клиентов, которым интересны услуги или товары компании. Качественный лид должен подходить компании по важным для неё параметрам. Для одних, к примеру, важны люди определённого возраста или пола, для других — жители какого-либо конкретного региона.
Очень важно напоминать лидам о своей фирме, чтобы их интерес к услугам и товарам не пропал. В этом могут помочь рассылки о скидках и новых событиях в компании. При грамотном подходе генерация лидов поможет повысить продажи и доход организации.
